用微博账号登录:

以后地位:首页 > 专区推荐文章 > 茶博士守业记(三)茶香谁人知?


古巢公司的网站内容应面向茶商还是消费者?
  • 58

  • 77

茶博士守业记(三)茶香谁人知?

作者:叶巍岭 刘雪慰 发表于>2019-05-18 茶博士守业记(三)茶香谁人知?

推荐度:

【编者按】案例将刊登在2012年6月哈佛《商业评论》。这是咱咱咱们今年的全新尝试:初次在案例正式刊出前,先行以精编版的情势与网站读者分享。这也是本刊多年来首个开拓的连载案例。迎接宽大读者积极评论,咱咱咱们将从中选取高品格的点评刊载在杂志上。被选中的读者,将获赠哈佛《商业评论》杂志。案例作者之一叶巍岭也将会介入线上的编读互动。

作者叶巍岭系上海财经大学国际商学院市场营销系副传授,刘雪慰系本刊高级编辑。

人都说,茶为雅者。再怎么俗的一小我,一跟茶打交道,也清雅了几分。可是,海归博士葛利自打与商学院传授桑妮和弟弟葛龙开办了古巢茶叶公司,却觉得自己一天比一天俗,他如今整日整夜惦记的,都是钱。

那日在桑妮的讲堂上与MBA门生咱咱们讨论过古巢公司的案例,葛利和桑妮约好一周后,叫上弟弟葛龙和内部专家一路再开个会,正经讨论一下公司的营销计划。然而,临开会前两天,葛利却把集会取消了。他在电话里跟桑妮说:“咱咱咱们的当务之急是现金流,等过了这个坎儿再讨论定位和营销计划之类的吧。不瞒你说,账上的钱只够撑两个月的了,如果茶叶再卖不动,我连租金和工人工资都支付不起了。”听了这话,桑妮又气又急,立刻约了葛利在香格里拉旅店的大堂吧见面,葛利说正好他也有事请教桑妮。

二人见面后,葛利奉告了桑妮一个好消息,一个坏消息。好消息是他妻子艾婉婉的姐夫在申江大学当工会主席,正准备给教职工发放中秋礼品,他让葛利也去投个标,说若是中标,7,000份的洽购量足以帮古巢公司渡过眼下的资金困境。坏消息是葛利拿着茶去了,但人家卖力洽购招标的人对古巢产品不称心,说不够分外。

葛利盼望桑妮能帮他想个主意,看看怎么把产品搞得分外一些,他小我对峙认为自己的酿茶技术是最大的卖点。桑妮却说产品的魅力并不在于技术。葛利说除非桑妮让他亲眼看到技术之外的东西能发生效果,否则很难压服他。

桑妮只好临时搁置营销计划的事,帮葛利阐发眼下的难题,让他明白这单潜在生意的客户看重的不是产品技术,而是一份分外的心意。葛利被压服,但他说眼下没钱更改包装和产品说明书。

桑妮计上心来,她说仓库里的包装和说明书仍然可用,只是可将茶饼改成心型迷你沱茶,在盒子外面另加一条装潢即可。葛利很快做出了样品,他再次找到礼品洽购客户,对方最终做出洽购决定。

心型沱茶帮葛利渡过了现金流难关,他终于相信技术不是万能的了,他开端盼望各种节日的到来,盼望能再拿到如许的团购大单。桑妮比葛利冷静多了,她明白产品形象的差异化是最容易做到的,也是最容易被模仿的。心型沱茶救得了他咱咱们一时,救不了一世。

果然,市面上很快就出现了类似产品。有些产品包装得更精美,卖的价钱也更高。另有些厂家则依靠淘宝商城或淘宝网皇冠商家的名誉,走低质低价计谋,销量一路抢先。

这时,广州葛龙那边也打来电话,说心型沱茶对位于芳村的古巢茶馆没有丝毫意义,没有动员销量。他那里天天依然是门可罗雀,各种大小茶饼都出不了手。前段光阴,他揣着茶去佛山加入了一次茶博会,也无甚劳绩,来茶博会看货订货的经销商还没参展的厂商多。这坨让葛利和桑妮无比得意的心形茶,扔进芳村茶城,就像一颗小石子扔进大海,连一丝小波纹都没泛起。“哥,再如许上来我要憋疯了,我如今想当驴都也蛔拍ヅ,真不如回去卖我的小五金去。”葛龙在电话里对葛利说。

葛利再次找到桑妮,桑妮让他次日来黉舍找她,共同商讨对策。其实,桑妮不停有块心病未了,便是古巢至今也没有一个整套的营销计划。上次的讲堂讨论热闹归热闹,可留下营销计划悬而未决,像一盆夹生饭摆在她和葛利中央,谁也不想动筷子。桑妮知道,这个成便是迟早要解决的,否则,公司就永久是头疼医头,脚疼医脚,直到末了病入膏肓,无药可医。

讨论地点还是在桑妮的办公室,加入讨论的除了葛利和桑妮,另有其余三位听过古巢案例课的MBA门生。此中的两位——严进和林妲曾在当天课上发生过剧烈争论。

讨论开端,由桑妮引导。她从桌上拿起几个由其余厂家临盆的心型沱茶,指出茶叶是一种很易同质化的商品。身为杭州人的严进举了西湖龙井的例子,弥补道:茶叶的同质化不只停留在外形,在名称上也是如斯。中国的茶叶大多以地区品类来定名,像‘云南普洱’、‘安溪铁观音’、‘黄山毛峰’,只如果产自同一地区的同类茶叶都可以或许或许这么叫。消费者因为真假难辨,良莠难分,末了干脆换别的茶叶喝。

“所以,咱咱咱们的产品要想在这个混乱的市场上活上来,就必需超过同质化的障碍。而想做到这点,唯一的办法便是树立咱咱咱们自己的品牌。”桑妮切入正题。她说古巢应该找出有别于同业或竞争敌手产品的价值点,将这些价值点与消费者的生理需要衔接起来,而且传达给他咱咱们。

葛利面露难色,他问:古巢公司如何能在资金短缺的环境下打出品牌?短暂沉默过后,林妲建议可以或许或许利用网络平台——网站和网购。

见讨论有了打破,大家顿时又活跃起来。桑妮建议先汇集一些关键词,然后环抱关键词,来设定网站的主题。于是,在座的搅动脑汁,纷纷发言,一会儿工夫,桑妮就在白板纸上列了一堆。末了,大家讨论出一句诗作为网站主题——“古方酝陈香,益生酿熟茶”。考虑到未来可能要睁开进口业务,林妲还提议,网站应该设计成中英文双语的。

然而,这一提议又让葛利扯出了那个老成就:要在网站上提到普洱吗?

桑妮说,既然定下来走“益生茶”路线,创始新品类,就应该与普洱彻底划清界线。

葛利接受了桑妮说的创始新品类,却不乐意斩断与普洱的情丝。他说:“普洱在外洋已经很有名气了,老外只认普洱,不会认什么益生茶。再说了,外洋的普洱茶市场不像国内这么复杂混乱,也没这么多细分,咱咱咱们只要夸大是干净卫生的普洱茶,就有盼望被接受。咱咱咱们没必要完全撇开这个驰名品类,没必要作茧自缚。”

“好吧,如果你实在放不下,英文网页可以或许或许提。”桑妮做出了让步。

“不光是英文网页,中文网页也要提。”葛利得陇望蜀。

桑妮诧异地看着葛利,心想,葛利不是确定做益生茶了吗?怎么又“翻供”了?

葛利解释说,目前浏览茶企网站的大多都是茶商。茶商老是盼望信息越详尽越好,所以,只如果茶商想要的信息都应该放到网站和产品包装上。因为在展会上见到茶商咱咱们对‘酿进去的第三代熟茶’反响热烈,葛利主意在页面上特出这几个字,夸大古巢的品类与技术。而且,公司主页上除了LOGO外,还应该有一个‘普洱·酿茶’的标签。

桑妮分歧意,她说古巢如今要做的是突显品牌形象的共性化,针对消费者的感受和认知来设计统统流传物,目前公司没钱,只能在产品包装和网站上玩名堂,等未来现金流充足了,还是要做民众媒体广告的。产品宣传针对的最终偏向是消费者,不是茶商。

林妲也同意桑妮的概念,她说不管是包装设计,还是网站设计,过量的说明性信息对消费者而言都是一种干扰,影响他咱咱们的体验。网站应该放大的是‘古方’、‘陈香’,‘益生’这些概念。

葛利有点急了,他对桑妮道:“我之所以建议针对茶商的必要设计网站,恰且蛭邮了你的‘市场推动’战略,这个战略的关键点不是茶商吗?经销商不承认咱咱咱们的产品,不从咱咱咱们这里提货,咱咱咱们的茶再香,也跑不到消费者杯子里去啊。而且咱咱咱们目前现金流重要,得赶快把茶卖出去。消费者是远水,解不了咱咱咱们的近渴。”

葛利说完,办公室再次陷入寂静。

资金短缺的古巢公司应该如何做品牌?他咱咱们的网站内容应面向茶商还是消费者? 迎接各位网友点评。

案例评论截稿日期到2012年5月18日(周五),请您务必在注册资料中留下您的完备信息,包含:真实姓名、单位名称、职位、联系办法,便利咱咱咱们与您获得联系。线上讨论咱咱咱们将永久保留。

【相干阅读】  茶博士守业记(一)好茶卖给谁?

茶博士守业记(二)靓茶怎么卖?

商业评论下昼茶回想:茶有道 心无界


《商业评论》网iPhone客户端

请存眷咱咱咱们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview)

@商业评论杂志(http://weibo.com/hbrc)

无觅相干文章插件,疾速晋升流量
[  标签: 守业  守业专区  HBR案例  专区推荐文章  ] 47293 次阅读21 次评论

读者评论

(评论内容为网友针对本词条睁开的讨论,与本网站的概念立场无关。)


  • 周利斌

    周利斌:

    第一,应该把茶叶先在市场上或用户中走起来,制作一些小茶饼,在超市门口发放;小包装一定醒目或养眼,人看了不舍得丢弃; 第二,与一些商品做绑定出售,让一些先尝试着喝茶,构成一定品牌营销;这个时候分外重要品牌的造就; 第三,在渠道上,让利经销商,使其获得,颠末过程新产品创造新市场,比如做礼品茶、做健康茶等; 第四,定位上有成就,细分、可实现的出售偏向群体;如何让偏向群体知晓该茶叶,必需做些软文、或市场策划运动,构建知者渠道。

    ( 2012年11月 )回复(0)

    • 袁文杰

      袁文杰:

      产品末了是消费者消费饮用的,经销商都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

      ( 2012年06月 )回复(1)

      • 项天麒:行到水穷处 坐看云起时。有佛法就有办法。南无阿弥陀佛!南无释迦牟尼佛!南无药师琉璃光佛!

        ( 6/8/2012 6:34:19 PM )回复

    • 项天麒

      项天麒:

      浓淡相宜,酝酿品位!

      ( 2012年06月 )回复(0)

      • 郑敏

        郑敏:

        一、古巢公司面对的成就: 1.资金短缺 2.没有确定渠道种类 3.产品的驰名度和佳誉度缺乏 4.产品的中央属性没有精确定位 5.消费者对茶叶的偏好是多种复杂因素共同感化的结果,而不只仅是口味。因此,树立专卖店、走常规茶叶出售渠道是行不通的。 二、养生主顾的必要: 1.产品平安。保健品市场鱼龙混杂,消费者对产品德量有顾虑。 2.味道好。良药苦口,保健产品的口味不堪入口。 3.服用便利。现代人工作繁忙,对服用的便利性请求很高。 4.价钱相符预期。 三、茶叶的特色: 1.独门的酿茶技术,口味有普洱的醇香,没有霉味。 2.富含益生菌群,功效显著。因此,可以或许或许走益生茶的路线,同时,为了表现这种茶的分歧凡响,可以或许或许着重表现“富有茶香”的保健茶的特色,作为产品的中央竞争力。 广告语:良药未必苦口,茶香孕育此中。益生茶,好喝的保健茶。 四、出售渠道: 1.网络 2.连锁药店 3.宾馆 4.白叟院 5.4s店因为资金受限,建议后期走口碑营销路线。 四、产品价钱:走中高端价位 建议:更改公司名称:古巢茶叶公司改成古巢益生科技有限任务公司

        ( 2012年05月 )回复(2)

        • om:仁兄,思绪比较清楚,在下的拙见正与仁兄不谋而合,哈哈,

          ( 6/19/2014 10:25:58 PM )回复

        • 项天麒:谢谢!我是履行我和杂志社的一个心照不宣的约定。在连载没有结束之前,尽量不回复大家评论。所以,我不停等到本日才特此向您表达早已经想表达的深深谢意!感谢您的关怀和给力!谢谢!

          ( 6/8/2012 6:36:49 PM )回复

      • Nancy_猫猫

        Nancy_猫猫:

        已经连载三期的《茶博士守业记》,精彩的呈至似笠抵谐<的技术导向和市场导向之间的矛盾和磨合。其实这并不是硬币的两面,非此则彼,可以或许把它想像成一条线段的两端,取黄金分割点,一条线段有两个黄金分割点,至于到底是取靠近技术还是靠近市场的那个点,咱咱咱们不妨来看看茶叶和茶叶市场的特征。茶叶属于疾速消费品,疾速消费者品的一个重要特征即产品差异化小,而消费者更乐意为品牌买账。“益生茶”品牌路线确定后,目前可以或许从如下几个方面停止品牌履行:1、初试甜头的礼品市场对付古巢来说不管在现金流还是在低本钱的品牌履行上都是目前的最优抉择。2、行业展销会可以或许发挥茶博士的技术专长,尽可向众茶商咱咱们宣传其产品技术优势,采纳市场推动计谋。3、至于网站是面对茶商还是民众消费者,其实可以或许在网站中开设“经销商专区”即可解决矛盾。

        ( 2012年05月 )回复(1)

        • 项天麒:黄金分割!本来我这个搞技术的也可以或许或许懂营销专家咱咱们的。太好了。非常非常感谢您深入浅出的高贵意见和指点。谢谢!

          ( 6/8/2012 6:39:10 PM )回复

      • 李婧

        李婧:

        这里有个概念有点被混淆。不行否认地说,“益生茶”毕竟是一个B to C 的产品,这不是医疗器械卖给病院单位,那是B to B。 产品定位与营销履行是针对终端消费者的,因而产品从概念,包装,定价,履行,持久性命周期目剂,都必要站在消费者的需要与接受度。而经销渠道的拓展与进入,同样必要战略与手腕,但这是全体计谋中的一步棋,而非终点。罗马不是一天建成的。一个品牌的树立如若没有壮大的营销金作后援,的确很难在短期内以地毯轰炸式的效应带来瞬间的驰名度。基于金短缺的条件,精确的产品定位与巧思的履行以逐渐外行进中累积金,是久远睁开的第一步。咱咱咱们常说的USP(Unique Selling Point)—— 独特的出售卖点, 更精确地说是可以或许被消费者可感知的“独特性”和与竞品的“差异化”,是产品定位的中央。消费者并不懂得亦或说并不关怀产品面前的技术,他咱咱们更关怀的是体验的感受或许功效及附加价值。我国保健茶虽处于起步阶段,但养生茶的概念已不鲜见。各色花茶、美容茶、糖尿病茶等概念早有,如何吸引消费者跳脱芸芸众茶?针对什么样的受众?偏向贪大反而就没有偏向,需再次细分市场,有时“弱水三千,我只取一瓢饮”的战略,对付小企等菀分得一杯羹。根据马斯洛需要层次论,养生对付茶已然不是解渴这基本需要。那么可以或许知并有这个购买需要及消费力的人建议锁定白领或许说有教育配景的年青人。来由如下: 存在需要:当今社会竞争剧烈,工作压力、作息不规律的熬夜、辛辣饮食等不良习惯使得年青人亚健康状况比比皆是:内分泌混乱,劳累体乏,精力不振,位鹜等症状显现。这是养生茶的契机。 缺少竞品:上班的电梯里经看到白领咱咱们人手一杯“巴克”,为何?口感好,提神醒脑,时尚文化是几大重要原因。那么作为与“咖啡”齐名的另外一大“茶”品类,有备受年青人青眼的茶中“巴克“么?回答显而易见,停止发稿前,没有。 网络履行:给予履行金有限,网络营销或间接网络出售是一相对低本钱、快渗透的途径。当今网络的主体受众是谁?网购的重要消费者是谁?年青人。 接受度快:年青人信息面广,容易接受新事物,对付一个全新的概念,相对容易被影响与压服。清楚了偏向受众与产品的基本定位还不够,“独特性”与“差异性”如何表现? 文化与时尚对付年青人或许中高级白领很重要。灵感于“巴克”目Х文化和那标志性杯子等诸多衍生品的普遍知,附加价值及标识很重要。这里只是抛砖引玉,比如益生茶可以或许跳脱茶包、茶饼、茶罐。设计一款新颖共性的茶杯,将适用与时尚结合,付与其共性标签。进级版可以或许搭配主动加热的煮茶杯,简约传承茶道的本源。产品的全体包装实际也是定位的一部分,这个杯子的附加价值是辨认性与独特性的一种表现,也是一种创意文化。网络直营针是一种现代高效的经销办法。不必担心网络的鱼目混杂对付品牌的树立与定位有低档廉价之嫌。21 CAKE,便是一个胜利的网络直营范例。品牌形象时尚高级,设计独特品格优越,广受年青人青眼。网站如若作为一个经营主体,内容和设计就尤为重要。益生茶的独特性简略明了地阐述,产品明细分类清楚展现,可以或许衍生多种口感或许季节分类或许养生分类,增强多样性白ㄒ性。适时的杯型设计更以增添趣味性及新的吸引点。白领存眷的亚健康话题及休闲养生,可为网站的互动版面增长存眷点。而对付营销履行,当今网络的发达让一些信息敏捷扩散。相对低本钱的可以或许是通SOCIAL MEDIA社会媒体类似微薄/开心网等病毒式营销流传途径,或许搜索引擎购买。进而广之,在金逐渐充裕的环境下,可以或许针对相干门户网就V广告投放等。当然,对付一个长期的品牌树立,在逐渐壮大与成熟后,可以或许转而走向实体店经营。 何种渠道?相对付茶商,超市便利店更容易被白领消费者所知,可敏捷拓展市场。 超市便利店多在住民室庐区、商业写字楼周边,网点散布广,人气旺。类似“全家 FamilyMart”等高品格的连锁超市,其各色便当、寿司饭团等在没有任何广告宣传的 环境下,广受上班族的青眼。其类似的受众将帮助“益生茶”疾速地找到偏向消费群。 而相应的免费试饮、派送等市场营销手腕,将可便利地停止捆绑与合作,产品驰名度 可趁势快度渗透。做生意赚钱和打造一个中隹的品牌,其各中有着相当大的本质差别。茶,是中华 民族的举国之饮,有牌毡的大众基础。而也正因在如许一个广漠而充斥竞争的市场, 如何独辟西径,再次细分市场,创造独特性与差异性,能力寻找到商机。此乃市场营 销之精华。

        ( 2012年05月 )回复(3)

        • om:非常认同

          ( 6/9/2012 12:00:13 PM )回复

        • 项天麒:谢谢专家的阐发。茶博士很惭愧不知道商场的水有多深水有多急就来做起茶生意来了。但是看了您的阐发之后,我感觉有些盼望了。因为您文中所说的“马斯洛必要层次论”我似曾相识啊。那可是医门生理学的拓展啊。我发现我本来所学是可以或许或许整合起来的。是您,第一个从我的配景知识方面帮我树立营销信心的同伙!谢谢!

          ( 6/8/2012 6:45:55 PM )回复

        • 叶巍岭:李婧读者:您一定是做marketing相干工作的,所以能将建议提得如斯之详细。虽然您的建议因为可能必要大投入而有所欠缺,但是,您过细入微的可操纵性建议,值得茶博士深思。

          ( 5/21/2012 10:16:41 PM )回复

      • R.Y

        R.Y:

        古巢公司做品牌的计谋或许可以或许或许从王老吉凉茶的胜利案例中获得一些思绪,网站内容应同时面向茶商和消费者,在初期,或许B2B的内容更多些。

        ( 2012年05月 )回复(1)

        • 叶巍岭:RY读者,王老吉的借鉴,是个真心不错的建议!

          ( 5/21/2012 10:13:56 PM )回复

      • 是凯

        是凯:

        对普洱茶入口阐发及酿茶入口建议详见我的小我主页。

        ( 2012年05月 )回复(0)

        • 是凯

          是凯:

          网络营销分淘宝网店和官网两个途径,面对两个群体,并不矛盾。网店内容针对消费者,产品宣传多元化,颠末过程点击量和订单量发现消费者偏好,再逐渐明晰酿茶的定位。官网内容面对茶商,信息必要详尽。如今没有必要搞英文版,据我了解,普洱茶的入口障碍不只是卫天生就,绝大多数外国人并不了解普洱,外洋消费普洱的主力是香港及东南亚的华人,不能过于乐观。

          ( 2012年05月 )回复(3)

          • 叶巍岭  回复  是凯:完全同意用淘宝做测试的设法主意!

            ( 5/21/2012 9:36:13 PM )回复

          • 是凯  回复  叶巍岭:普洱茶的外洋市场不容乐观,短期内不用考虑入口,这一点详见我的小我主页。古巢如今不行能做分外正轨专业的市场调研来确定定位,正好利用淘宝店,当成一个试验场,而不是主战场,帮助发现消费者对什么概念更感兴趣。颠末过程消费者来发现他咱咱们更喜欢什么,是“普洱”的概念还是“酿茶”的概念,抑或是“益生”的概念,空想定位是想不进去的,靠实实在在的数据说话。

            ( 5/21/2012 6:49:46 PM )回复

          • 叶巍岭:是凯读者:同意你的淘宝店和官网不抵触的设法主意。但是,有一点,如果如今不以普洱定位,而因此“酿茶”“熟茶”的品类出现的话,外洋市场的环境您可以或许或许再研究一下。

            ( 5/21/2012 5:57:56 PM )回复

        • om

          om:

          我小我认为古不出现如今这种环境是陷入了如下几个误区:1,企业的创建人对全体中国茶叶市场的市调不敷;2,对自己产品过于乐观的估计;3,在资金不敷的环境下将企业和产品定位过高。这些先不说,先解决资金成就。我认为这时候古巢应将市场放在经销商。原因如下:第一,古巢是新企业,在有中国十大品牌茶叶渗透的终端市场打出自己的品牌是不容易的,所以不能把偏向会合于消费者,因为并不是有多少人懂茶。而目前这不是古巢应该操心的,应将精力会合于如何卖掉自己的产品,只要消费者买,懂不懂的可以或许或许在临时不去管。所以在已有一家门店的环境下把精力投入到经销商身上是正当而且条件充足。第二,古巢没有稳固的客源,这便是说没有最低支出,举个例子,像西湖龙井的“贡”牌,每一年中南海有1000斤阁下的洽购量,而且这是很稳固的客源而且利润可观。所以既然还达不到这个层次就要想其余的办法。而经销商无疑是最佳的抉择,因为如今经济疲软,生意都不好做,经销商亦是如斯,他咱也必要注入新鲜血液给自己增长能源。如许古巢至少解决了产品大批积压一处的现象,还解决店面成就。只要经销商肯购进,总会有部分商品构成资金,这可解燃眉之急,如何运作市场经销商更有经验,如许又节省了造就员工的用度和光阴。再一个便是扩大宣传,这些是经销商最不不蹲龅很不犊到厂家做的事了,只要宣传上去了,经销商会对该产品投入更多的精力,当然最重要的是要有利润空间,所以产品的本钱要有层次,相隔不能太紧,因为这只是咱咱咱们的权宜之计,咱咱咱们最终的偏向是针对消费者,价位相隔太紧以后回笼市场会有麻烦。也写了不少了,盼望有借鉴之处。

          ( 2012年05月 )回复(2)

          • 项天麒:同伙!谢谢!!因为案例的因缘,咱咱咱们得以认识。立巢酿茶能获得您的无私指点是咱咱咱们的荣幸!坦率地说,咱咱咱们做酿茶之前,没有做过任何的市场调查。只要一腔热血。要为世界人酿好茶,益众生。请不要见笑。南无阿弥陀佛!南无释迦牟尼佛!南无药师琉璃光佛!

            ( 6/8/2012 6:51:04 PM )回复

          • 叶巍岭:451读者:基本上您的设法主意便是的“推”的计谋,我小我同意您的设法主意。在资金的利用上,推比拉更得当古巢目前的阶段。

            ( 5/21/2012 5:59:34 PM )回复

        • 建欣

          建欣:

          基于公司目前的资金短缺现状,可以或许或许两条腿走路。一,品牌确定是要做的,针对的对象重要是消费者,走益生路线亦可,但是个长期的过程,同时积聚品牌的过程中还要与消费者的喜好结合,不宜为了健康而健康,可在外包装计谋方面下些工夫,做出特色(比如心形沱茶)。二,短期还是务虚些,哪方面见效快可向哪方面稍倾斜,比如针对茶商的特色,普洱有优势,就可以或许或许以普洱为主,“咱咱咱们的益生茶质料便是上等普洱”,所以桑尼和葛丽的设法主意并不抵触。

          ( 2012年05月 )回复(2)

          • 项天麒:同伙,我恨不得你能成为咱咱咱们的合作同伴!

            ( 6/8/2012 6:53:36 PM )回复

          • 叶巍岭:建欣读者:赞赏您从长期和短期两个角度的思虑,但是,我小我还建议将这些计谋同一在“益生”茶品类上来停止。

            ( 5/21/2012 6:01:22 PM )回复

        • 石德治

          石德治:

          优势:古巢自己产品的自有特色,有一定的人脉。缺点:1 欠缺品牌驰名度 2 资金短欠缺, 2个月光阴3 没有合适的出售渠道4 有一定库存偏向客户阐发:1 礼品型: 这类人大多不在意茶自己, 不会自己去花钱, 年纪不限, 会有不小的洽购量, 故现阶段必要专一这类客户, 疾速获得现金流, 2 茶中人:这类人是真正的茶的享用者,懂茶的人, 如果是履行品牌,必要长期和这类人接触,但是短期现金流无法获得。3 大批通俗客户:最庞大的潜在人群, 必要指定引导客户的计划。 对这类客户可以或许再细分,找出互相之间有粘性的客户群体,例如,老师,公务员。 可以或许派送免费包 , 获得反馈.(如果对自己的产品有信心,就去尝试吧)近期计划:1 针对礼品性客户, 利用自己的人脉,疾速定制(如果可以或许睁开出一条疾速共性计划, 也是不错的,毕竟如今共性化是个潮水) , 如许做, 度氡厩不高,可以或许获得现金流。但是无法规模化。2 可以或许考虑给其余有大驰名度的厂商OEM, 如许可以或许立刻解决现金成就。出售平台:1 不建议走经销商的路(如果有很成熟的经销商办理机制, 可以或许考虑)2 网络可以或许将产品履行到任何地方,与现有的购物平台合作, 采纳免费派送办法,履行品牌。

          ( 2012年05月 )回复(5)

          • 石德治  回复  项天麒:生计是第一名的, 疾速的获得现金时最重要的, OEM不用担心入口流量的成就,只必要养活工场, 稳固军心, 等合适的时候,再小本钱的作定向广告来履行自己的品牌,署理商情势不得当小本钱企业,分外是守业公司, 很难节制.

            ( 6/10/2012 5:57:40 PM )回复

          • 石德治  回复  项天麒: 生计是第一名的, 疾速的获得现金时最重要的, OEM不用担心入口流量的成就,只必要养活工场, 稳固军心, 等合适的时候,再小本钱的作定向广告来履行自己的品牌,署理商情势不得当小本钱企业,分外是守业公司, 很难节制.

            ( 6/10/2012 5:57:35 PM )回复

          • 石德治  回复  项天麒: 生计是第一名的, 疾速的获得现金时最重要的, OEM不用担心入口流量的成就,只必要养活工场, 稳固军心, 等合适的时候,再小本钱的作定向广告来履行自己的品牌,署理商情势不得当小本钱企业,分外是守业公司, 很难节制.

            ( 6/10/2012 5:57:31 PM )回复

          • 项天麒:谢谢您的高见 !事实上我的第一笔大单便是OEM。小企业要守业关键是订单,订单,订单。茶叶是不能走铺货铺货铺货的门路的。除非是卖立顿或雀巢。

            ( 6/8/2012 7:41:03 PM )回复

          • 叶巍岭:德治读者:OEM的提法第一次出现,很有新意,但是我想落实在茶叶这个行业内,并结合茶博士的环境,还是有一定艰难。

            ( 5/21/2012 9:37:59 PM )回复

        • 赵远

          赵远:

          不停缺本签名版,冲着杂志的名号,我决定认真写一期评论,第一稿。其实很多之前都写过了,本日做一次简略的总结。虚构案例无法实证,历史也只要一次。首先有两个偏向,国内外洋。1.外洋:博士初衷主打外洋市场,平安也是茶饼的中央优势之一。对此我有一个成就,既然英国人没大规喝过普洱,如何知道它很和胃口?我第一次质疑博士的判断。2.国内:普洱大家已经喝了很多年了,少有听说喝普洱出事缺导。从结果看,博士的平安普洱优势有限。3.咱咱咱们为什么要买东西?买lv最终还是会背的,佳构茶,是因其好。4.总结,不管博士用什么名字,感化。您可以或许或许为咱咱咱们带来什么?这也是您的中央竞争力,(平安疑衔囊经阐发过了)不管包装或许别的,如果苹果只要宣传,我绝不会买。

          ( 2012年05月 )回复(4)

          • 赵远  回复  叶巍岭:如果中兴普洱,那么偏向很简略,现代科技重塑老茶树。

            ( 5/21/2012 10:40:52 PM )回复

          • 赵远  回复  叶巍岭:但,期望可以或许或许听到茶博士的心声。

            ( 5/21/2012 10:39:16 PM )回复

          • 赵远  回复  叶巍岭:茶博士是卖茶的,就如许简略。呵呵。平安是一个擦边球,益生茶是准备定位保健品,还是中兴普洱?虽然我很能懂得叶老师从传统营销学所作出的思虑。

            ( 5/21/2012 10:38:08 PM )回复

          • 叶巍岭:赵远读者:您的成就提得很到位?那您的建议是什么?

            ( 5/21/2012 9:35:47 PM )回复

        • 熊勇

          熊勇:

          最能有用果的办法便最简略的办法,就如“亚历山大大帝斩断戈尔迪之结”! 产品也好,品牌也好,对市场而言,中央卖点便是“健康”!对长期喝茶,爱喝茶的人来说,便是一个“健康的习惯”! 能带来健康的东西,本来便是好的,便是高端的,也是民众的,为什么一定要“定位”于所谓的高知,高支出人群呢?是人,都必要健康,“脑白金不是很好的案例吗,自己买不去,儿女最为表孝心,一年几次回家看父母长辈,作为礼品买,送亲戚同伙,送健康,做为礼品买,这些不是奢侈品,其实,绝大多数人都买的起,只是分歧定位的人,买母谢分歧,频率分歧而已! 所以,“泛众营销才是解决燃眉之急于久远睁开之道! 详细做法:尽管“茶商”拥有对市场资源和通路的把控能力和优势,但是在最终“消费者”没接受这个新产品之前,对这群“无利不起早”的实际主义群体来说,要撬动他咱咱们很难,通常,厂家要有大批的高空的、平面的广告轰炸,地推的资金搀扶,“茶商”咱咱们才会接手!不只仅茶商,这是中国以后流畅市场,经销体系的普遍游戏规矩! 所以,改变产品包装:类似立顿办法的,小包装(佳构)办法,分歧量份的产品情势,如许既能确保产品单价在一定档次,也能低落消费者接收产品的门坎。通路方面,区格好偏向家、偏向地区的偏向终端零售店,间接铺货,采取“以点带线,以线带面”的市场渗透计谋。在终端门店有一定效果的同时,再增强对“茶商”通路的渗透。 如许做,其实也很简略,再好的产品,要体当价值,不在于产品的研发关键、临盆关键、通路关键,只表现于最终消费者的承认和接收!

          ( 2012年05月 )回复(26)

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:26 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:24 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:24 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:24 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:23 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:23 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:21 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:21 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:20 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:20 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:20 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:19 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:19 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:19 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:18 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:18 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:17 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:17 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:17 PM )回复

          • 熊勇  回复  叶巍岭:叶老师:建议两个间接发生现金流,也不必要较大投入的出售办法:1、成为“京东”、“当当网”等大型电子商务平台供给商,这种办法,利釉墼勖强势直销平台;2、可以或许或许比较低价,但不影响产品价钱定位的,较大批的卖给一些商家作为“促销品”,比如中秋月饼厂家等,月饼茶叶捆绑,很合中国人的传统习惯。

            ( 5/22/2012 2:35:16 PM )回复

        • 63.com

          63.com:

          对付这种环境,还是要遵守活着为第一因素考虑,持续维持经销商路线为主,做个别客户为辅。在资金短缺的环境下,益生茶停止分级,分外特出养生概念等功效,分外针对经销商停止品级概念的履行,然后逐渐树立自己网站停止履行。

          ( 2012年05月 )回复(1)

          • 叶巍岭:zheng读者:您的意思,茶博士的网站针对经销商吗?

            ( 5/21/2012 10:35:41 PM )回复

        • 陈雷雨

          陈雷雨:

          古巢公司如今的状况是:1.资金缺乏。2.市场驰名度环。3.中央竞争力不明白。 如许的环境也是中国品中小企业的状况,在这种状况下,我的建议是:一、首先辈入市场。所以,要依靠茶商。参考温州品中小企业的睁开,在没有资源的环境下,都是要依靠经销商,进入市,在慢慢获得驰名度以后,再考虑树立品牌。依靠经销商外面看虽然利润会有折扣,但是经销商认识市场环境,了解本地市场和政策变更,节制市场渠道,这些都是古巢如今不具有的,不论是公司大规模洽购还是面对消费市场零售,茶商都节制更多的资源。因此,颠末过程茶商是最得当古巢目前状况的睁开途径。二、提高品牌的中央竞争力。以目前茶市场上的立顿茶为例,其实立顿的茶叶并没有多高科技含量,而是颠末过程业胶鲜的定位,找对消费者从而容身,这也说明了,大部分的人喝茶,其实并没有分外关怀茶叶科技含量,分外是在B2C的市场中,消费者往往不是很清楚茶叶的各种科技成分,而是享用一种喝茶的感受。所以对古巢此,如何将自己科技含量转化成为让消费者可以或许或许直观感遭到的外面情势很重要,打个比方,比如超强去油,超多茶多酚,强力提神等等类似的让消费者很容易认识到古巢茶特色和效果的地方。如果提到的仅仅是夸大是干净卫生的普洱,末了留给人的印象还是“普洱”,没有任何的辨识度。 因此,其实桑尼和葛利之间的分歧是可以或许或许调和的,按照目前的状况,在以茶商为拓展市场的基,同时颠末过程树立自己品牌的特色,慢慢树立品牌驰名度,这是古巢在后期一个比较合适的睁开途径。

          ( 2012年05月 )回复(12)

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们 天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:13:58 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:13:35 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:13:27 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:13:27 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:13:27 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:13:15 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:13:15 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:12:50 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:12:50 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:12:47 PM )回复

          • 袁文杰  回复  叶巍岭:产品末了还不是消费者消费饮用的,经销商不都是“无利不起早",在他咱咱们看来没有市场的东西,给他咱咱们天大的折扣,他咱咱们也不会尝试的。

            ( 6/6/2012 5:12:44 PM )回复

          • 叶巍岭:雷雨读者:您在后期也有发言,并介入了咱咱咱们的线下讨论,所以您的概念读着比较“顺眼”,呵呵。但是,对付网站针对谁来打造,你把票投给谁了呢?

            ( 5/21/2012 10:37:56 PM )回复

        • kathleen_sun

          kathleen_sun:

          我的看法是:1、成就要想清楚,条件是要问对成就,不要把品牌宣传战略和资金短缺,礼品设计和网站宣传,LOGO,经销商推动,消费者承认这些成就放到一路想,这么想不是越想越乱么。成就一个一个的问,然后渐进式的分清短期和久远偏向,极力将短期纳入长线的战略里。2、第一个成就是,有限的资金投入到哪里可以或许或许最快拉动出售?————我的谜底是,我认为网站不是好抉择,当然我对电商了解有限,不敢判断,但我的设法主意,我从没见过一个饮料类的消费品是颠末过程网站获得大多数消费者的认同的。我认为资金要花在间接对消费者的启动上,而不是经销商,除非不想做消费者品牌。比较胜利的例子,我认为是“西方树叶”,在茶饮料这个大市场中,前有康师傅,后有同一,但是农夫山泉依然发掘到了新的市场——不含糖,0卡路里;包装也很有特色,辨认度很高。这是技术成就么?不是,这是策划创意。最终,在消费者心中留下了鲜明的印象。我小我认为,这是最终解决之道。 至于钱的成就,这是另外一个成就,有没有可能和什么公司合作?有没有可能引入内部投资?有没有可能和广告商,渠道商合作打造品牌?————找合适的人做合适的事。

          ( 2012年05月 )回复(1)

          • 叶巍岭:SUN读者:我懂得您是建议用“拉”的计谋,因为这是一家守业企业,我小我不是很赞同您的建议。当然,我的概念不是模范谜底,我会建议茶博士考虑您的设法主意。

            ( 5/21/2012 10:44:46 PM )回复

        • 苹果树

          苹果树:

          致叶、刘:详细建言在小我主页。名:《致项博士》。

          ( 2012年05月 )回复(1)

          • 叶巍岭:苹果树大哥:拜读了,定为转告博士。

            ( 5/21/2012 10:45:44 PM )回复

        • 袁小彤

          袁小彤:

          品牌是要做,但也请记住“不以动员出售为偏向的品牌运动都是耍流氓~”,基于目前葛利的困境,还是解决现金流成就,但这个并不与桑妮所想的必要有一整套的营销计划矛盾,这是一个计谋命题。守的押芏也是难在了对峙计谋抉择与生计成就的摇摆上,事实上,那些最终可以或许或许胜利的企业还是那些咬着牙对峙了下来的企业。从目前的局面阐提议来还是要解决好几个成就:1、确定好一整套的营销计谋,包含品牌及其履行的办法;2、就一点来策划营销计谋的切入点,再好的营销计谋都必要一个能吸引消费者的引爆点;3、确定好现阶段的战术支配,不管网销还是招商渠道,都必要先把渠道铺出去;4、如今的这个守业团队也必要优化,葛利也好桑妮也好都有点固执己见了,看起来实践、实践、技术各个角色的人都有,但实质缺乏真正的经营性人才网,摇摆不定无人决定;5、活上来才有未来,统统可以或许或许卖钱的办法都别放弃;呵呵,小我懂得,贻笑慷慨了~

          ( 2012年05月 )回复(1)

          • 叶巍岭:小彤读者:您的建议象一篇考试简答题的回复,品格上是满分的。如果您可以或许或许就每一点,提出有操纵性的深入建议,那茶博士会受害更多。

            ( 5/21/2012 10:47:31 PM )回复

        • Iam华夫饼

          Iam华夫饼:

          1.做网站不难,不管网站上特出普洱还是益生茶,关键是能否带来流量,能否带来订单。用行话说,有多少转化率。网络市,比咱咱咱们想象中的要大的多,并不是你做好网站就能有人购买。目前,电子商务经营越来越难,最佳找专门的经营公司来操纵,在淘宝商城,京东等大力履行。比灰部捎用微博营销,找出你的偏向客户群。云南那个店可以或许间接关掉,来由是,如果你拿自己定位于益生茶的产品去间接跟普洱去比,你确定比不过,不如干脆放弃,用其余计谋。下面会说到如何做。在目前的状况下,应该尽快找到让方停止品牌履行。 第一,既然桑尼是合股人,而项博士兄弟俩不停对付实践派的桑尼持怀疑立,上次揭不开锅时,才想到找她。应该让桑尼做出一套完备的品牌履行和营销计划计划。自己判断可行性之后,再将可取之处与桑尼探究。 第二,上次作为节日礼品的胜利,应该遭到启发,发掘白领和政府机构洽购。捉住白领心态,可以或许设计出漂亮的小包装袋装茶,可以或许考切旅体流传微博上采纳转发即可申请试用的运动,甚至可以或许走进大型商场做履行,让更多人了解益生茶。走进白领会合的办公楼,履行。 第三,再利用桑尼的试,要知道,MBA是一个成熟切对价钱不敏感的消费群体,这些人,其实是益生茶的消费生力军,此中,不乏大公司卖力洽购或许后勤的卖力人,可以或许把这些同学公关一下。卖产品,卖的是文化,你的文化在哪里?这就必要创始人会讲故事,除了外包装,你的文化和故事体如今哪里?所以,要找出并放大益生茶的特色。目前看了三集,都没看出用明白简短的一句话来描画益生茶特色,说明项博士还没有对自己的产品做到计谋高度的认识。总之,项博士对付团队打造,对付品牌履行另有很长的路要有。

          ( 2012年05月 )回复(1)

          • 叶巍岭:华夫饼读者:您的建议很过细可操纵,也许有的人认 你末了提到MBA资源有点太狭隘,但是,我小我认为是茶博士可以或许或许尝试的路!

            ( 5/21/2012 10:49:16 PM )回复

        该文章只要登录后能力评论。请先登录

        分享到:QQ空间 腾讯微博

        评论

        声明:本文由 @商业评论网 (转载请保留)拥有版权或由内容合作同伴受权供给,未经商业评论网书面许可,对付商业 评论网拥有版权和/或其余知识产权的任何内容,任何人(包含博客及小我空间)不得复制、转载、摘编或在商业评论网所属的服 务器上做镜像或以其余任何办法停止应用。


        您也可以或许或许间接 在线订购 或致电 800 820 5396 购买刊登本文的当期杂志。 电子版全文将于本月内更新发布,届时您可购买在线阅读卡阅读全文。

        帐户如果还没有点数?立刻 购买阅读卡,在线阅读更多精彩文章 注册冲值后仍打不开全文?请点击“ 常见成就”。如需更多信息,请进入 帮助页面
        订阅热线: 800-820-5396    邮局订阅代码: 2019-05-185
        共1人分享过本文,他咱咱们是:
        友情链接:算命先生网  爱贝基础教育网  七叶植物网  中国美术新闻网  广州电子新闻网  长城设计自学网  万力木业新闻网  广州洲越贸易公司  北青国际教育网  江苏记者网