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茶博士应该如何抉择?
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茶博士守业记(四)行至水穷处

作者:叶巍岭 刘雪慰 发表于>2019-05-18 茶博士守业记(四)行至水穷处

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【编者按】案例将刊登在2012年7月号杂志上。这是咱咱咱们今年的全新尝试:初次在案例正式刊出前,先行以精编版的情势与网站读者分享。这也是本刊多年来首个开拓的连载案例。迎接宽大读者积极评论,咱咱咱们将从中选取高品格的点评刊载在杂志上。被选中的读者,将获赠《商业评论》杂志。案例作者之一叶巍岭也将会介入线上的编读互动。

作者叶巍岭系上海财经大学国际商学院市场营销系副传授,刘雪慰系本刊高级编辑。

海归生物学博士葛利与弟弟葛龙和商学院传授桑妮开办了古巢茶叶公司,想用酿茶新技术帮家乡脱贫致富,并为中国茶对谕庋市场创一条路。然而,产品上市后未能引起预期的反响,致使公司现金流一未蜗萑肜Ь场J匾团队认识到古巢酿茶若想生计上来,必需树立自己的品牌,可是缺钱的他咱咱们如何以最低本钱的来做品牌?“外脑”林妲提出利用网络平台——网站和网购。那么,在设计网站时是应该针对经销商的必要,力图产品信息完备详尽?还是应该针对消费者的必要,看重美感和体验呢?

颠末剧烈的争论,葛利、桑妮和两位“外脑”终于杀青共识,他咱咱们为古巢公司制定了一个“触网行为计划”:一,由葛龙卖力在淘宝网开店,主打网络出售;二,请林妲牵头做一个兼顾经销商和消费者的中英文网站,主打网络履行;三,葛利和桑妮定时推送与酿茶无关的微博,由严进卖力在MBA门生中做病毒式扩散。

触网行为计划男得很顺遂。然而,响亮的开场锣后,葛利和桑妮并未盼到激动人心的大戏,不管是网店还是网站,都很冷清,最糟的是,男主角之一葛龙不想再演了。

葛龙压根儿就不相信网络履行和网络出售这种看不见摸不着的玩意儿,他认为茶叶是要品饮闻香的,光凭网络上的几张图片是感觉不到好坏的。而且自打开端做淘宝网店,他在芳村茶城的古巢茶馆人手就更吃紧了。店里的小妹又要做网店客服,守着电脑,回答“亲咱咱们”的十万个为什么;又要照应来店买茶谈天的老茶客,忙来忙去,两头不讨好,末了干脆辞职了。

被员工炒了鱿鱼,生意又不好,葛龙心里正窝火呢,葛利还来火上浇油,说他的淘宝店页面设计土气,客服也不到位。这些话点燃了葛龙积存的怨气,一气之下他决定退股,与同伙合股去做他的老本行五金生意,体谅到公司的资金窘境,葛龙对葛利说只要把他当初投的40万本金退给他就行了。

葛龙的决定让葛利觉得很悲凉。当晚,他发了一条微博:“‘创’字里面一把‘刀’,守业会伴跟着伤害和痛苦。我要做的便是摆正心态,在实践历练中赓续追求内心的发展。”第二天,他发现微博下面跟了一条评论,一个来自某危险投资机构的叫郝德的人想约他聊聊。

周五晚上,葛利在首席第宅见到郝德。握手时,他觉得了郝德的热诚。郝德说他咱咱们做危险投资的很看好茶企的投资远景,也不停在寻找在茶企的投资机遇,但这个茶企必需有好技术,好产品,好创意,好团队,赚过钱,而且守业者必必要有破釜沉舟的信心。葛利听了郝德的话,掂量一下自己的企业,有些泄气。

郝德看出葛利的心思,安慰他说可以或许帮助引荐乐意投资小微企业的天使投资人,他让葛利回去写一份商业计划书。一周后,葛利和桑妮将商业计划书寄给郝德,开端静候佳音。葛利给葛龙打电话说有人可能投资他咱咱们,想以此劝弟弟回心转意,无奈葛龙去意已决,他要的40万退资像一块大石头压在葛利的心里。

清明节,葛利回了趟江西,给逝去的祖辈扫墓。在家乡的大山上,他又想起儿时奶奶领着他去崂背山坑里采野茶,回来将野茶做成酿茶给乡亲治病的情景,他觉得奶奶那暖和的手还在牵着他,勉励他往前走,“酿好茶,益众生。”葛利的心再度坚强起来。

在家乡期间,葛利接到在农展会认识的县招商办吴主任的电话,吴主任说要请他吃饭并商议合作大计。在县城外群玉山中的一家农庄,葛利和吴主任一边品饮用家乡仙人泉泉水冲泡的酿茶,一边描画酿茶的远景。吴主任说政府如今要大力推动茶产业,搀扶力群大,勉励葛利回家乡开办企业,他主动提出帮葛利牵线,找一家好企业。吴主任一席话说得葛利心潮澎湃,他双手合十,表示感谢。

在回上海的路上葛利致电葛龙,奉告他此行的严重劳绩,葛龙依然无动于衷,还说新的合作同伴又催他了,盼望他的投资尽快到账。

回到上海,葛利向郝德打听天使投资的进展,郝德说已将他咱咱们的商业计划书转给同伙,尚无回音。这时,吴主任那边传来好消息,他帮忙介绍了一家江西本地茶企,对方不但有厂房、工人、出售渠道,而且乐意出资150万,新建一个股份制企业,但条件是必需控股并出任总司理。还说葛利可以或许拿技术、折现后的库存产品和工场设备入股,出任卖力研发和品格节制的副总司理。因为他咱咱们对新产品和酿茶技术都不认识,所以还必要葛利长驻江西,而不是在上海遥控批示。

想到可能失去对企业的节制权,葛利深感失落,但他知道自己身陷困境,这已是一等一的机遇了。可成便是如果他长驻江西,他的妻子儿女怎么办?晚上,葛利与妻子艾婉婉商议此事,果不出所料,艾婉婉坚决分歧意,说如果葛利去江西,她就跟葛利离婚。无奈,葛利只能将拯救企业的盼望依靠在了天使投资身上。

万般纠结的葛利突然收到一封Bruce的电子邮件。Bruce说要来中国出差,盼望见葛利一壁,说他供职的美顿公司因为“农药门”事件,如今迫切必要葛利这种可包管茶品的卫生和食用平安的可控发酵技术,还说他可以或许帮葛利谈个比几年前更好的价钱。

葛利急需钱,他不想末了鸡飞蛋打两手空,他再次给郝德打电话追问投资环境。郝德提出他咱咱们的商业计划书还需完善。于是,葛利和桑妮将商业计划书修改了一遍,发给郝德,又开端了新一轮等待……

吴主任催葛利尽快做决定,葛利只好以还在做妻子的思惟工作来搪塞。

见郝德那边迟迟定不下来,葛利有些不耐烦了,他又给郝德打电话,郝德反馈说他同伙正准备派专家来葛利的公司做尽职调查,他跟葛利说这才刚开端,接下来另有好多流程要走。葛利只好奉告郝德,他目前还面对着其余抉择,得尽快做决定。郝德一听有些急了,他劝葛利千万别着急,要耐心等待,还说卖技术是得不偿失,与外他企业合作则会有很多意想不到的危险。

与郝德通完话,葛利手机铃响了,他一看来电显示,又是葛龙来催钱的。葛利觉得自己走到了一个岔路口:等待天使投资吧,“天使”是那么虚无缥缈;与家乡企业合作吧,妻子艾婉婉和桑妮都不支撑,而且郝德跟他说有很大危险;将技术卖给美顿吧,如许就有钱给葛龙退资了,可这么做葛利又觉得对不起自己这些年守业的艰辛和自己的心。他应该做何抉择?

案例评论截稿日期到2012年6月17日(周日),请您务必在注册资料中留下您的完备信息,包含:真实姓名、单位名称、职位、联系办法,便利咱咱咱们与您获得联系。线上讨论咱咱咱们将永久保留。

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读者评论

(评论内容为网友针对本词条睁开的讨论,与本网站的概念立场无关。)


  • om

    om:

    做益生茶创始新品牌不太可能。因为目前葛利只是个小微企业,缺乏资金,所以也不行能在广告方面做过量投资,而如果创始新品牌消费者不了解也不相信,而葛利是小微企业也不行能博得太多经销商的相信和支撑,若没有投资广告的话,那这将是一个很长的过程,再加上自己缺乏资金,茶一卖不出去,资金链很快就断裂,企业生计都难谈何睁开。 做普洱茶的话借势普洱本人认为是明智之举,不过首先“重生代”这几个字可能太过耀眼,重生代意味改革创新,这势必会引起传统普洱厂商的不满,所以会遭到排挤估计也在所难免。建议借势普洱,又与传统普洱差别开。把重生代换掉,用临盆工艺等概念给普洱茶取名。

    ( 2015年09月 )回复(0)

    • 梁治中

      梁治中:

      摊子铺的过大,总会扯到蛋,分外初期的预估和后面的出售发生严重的偏差!

      ( 2014年10月 )回复(0)

      • 华龙

        华龙:

        守业不是应该先应该了解自己的主顾在那里吗?光有一腔热血,有设法主意,有技术,没有明白的计谋计划,分销渠道,对准偏向客户停止营销计划,就会像无头苍蝇乱撞,死于守业的玻璃窗上。所谓粮草先行,茶博士在守业之初,可以或许或许先在广东地区的茶市场试试茶叶市场深浅,如今芳村茶叶市场对酿茶停止试销,观察酿茶的市场反应怎么样?树立酿茶的市场反应。

        ( 2014年04月 )回复(0)

        • 王德清

          王德清:

          我的看法是这个项目计划时做的不够详细。 分外是缺乏试销的过程。借普洱势偏向是对的, 关键是要找到一个乐意创新的普洱茶厂合作, 分外是那些正在做外洋生意的茶厂。如许先活下来的概时冉洗。

          ( 2013年12月 )回复(0)

          • 游向新

            游向新:

            茶博士:focus 在你的客户上。谁是你的偏向客户?如何能力将你的产品和你自己对生意的懂得match上?你自己的话让我觉得你的偏向客户呼之欲出,就在那里等你。你发现了吗?你说:“那便是:做生意就要做出身活的意义来。为此,我的生意经首要的是健康安乐的心态:行到水穷处,坐看云起时。我的产品贡献的是健康品位:药师法灌顶,益生茶延命。再次行大家对咱咱咱们的关爱!祝福大家幸福祥瑞!南无药师琉璃光佛!南无阿弥陀佛!南无释迦牟尼佛!”相信你一定听说过把梳子卖给和尚的故事吧?既然“积善梳”凭着概念就能胜利,有着产品贡献的是健康品位:药师法灌顶,益生茶延命!你的产品更match佛法慈悲为怀普度众生。把你的产品卖给寺庙吧。当然不是给和尚喝的。

            ( 2012年08月 )回复(0)

            • 蔚中亮

              蔚中亮:

              产品各方面的定位不明白,这种新的东西,大家都没有接触过时,必要厂商来引导,过程比较长。厂商开端要颠末过程各种相干自己找个模范客户,这个客户可以或许或许是小我,也可以或许或许是公司集团、也可以或许或许是政府部分等,但必需是有名气的。如许再去找更多的客户和署理商时,就有压服力了。

              ( 2012年07月 )回复(0)

              • Jacobs

                Jacobs:

                好像一片支撑,我到要泼点冷水,茶还是自然的好。虽然酿进去的茶视乎有不少好的特色,从口感,品格。。。只是茶博士自己在酿进去的茶超过普洱,也只是一家之言,无从考证,也无从知晓,更进一步说,何以知道我等普洱消费者会对你的茶有更好的评估?我到建议茶博士把酿茶的技术拿进去,颠末过程受权的情势来履行,另外要对酿茶的技术停止专利注册和认证,把这个市场让大家一路来做,创建新品类是应该的。至于你,如果你有心做创建新品类,就应该下力气履行新品类,当然你的品牌可以或许成为第一品牌,这才是小道。茶博士可以或许成为酿茶技术品牌,其实这里应该有两个品牌可以或许履行。而且可以或许互相想成。

                ( 2012年07月 )回复(1)

                • 华龙:中国古法酿茶技术博大精深,就像岳阳就有锤茶之类,小我觉得茶叶就老老实实买传统名茶好了。

                  ( 4/23/2014 10:02:34 AM )回复

              • flamejames

                flamejames:

                首先附上《史记》中刘邦对自己和项羽的评估: 高祖曰:「......夫运筹策帷帐傍边,决胜於千里之外,吾不如子房。镇国度,抚庶民,给餽饟,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取世界也。项羽有一范增而不能用,此其所以为我擒也。」。 昔时项羽虽有勇武雄略之才,却无容寰宇人之器。致使英布弃楚投汉,范增因遭离间辞官病死,最终功败垂成。今茶博士团队有营销学传授,其才可比当初子房、范增,葛龙实战能力可比英布。茶博士本人志高,深谙酿茶技术与相干茶文化多年,犹如当初项羽所持武略。然葛龙已显去意,历史悲剧似要再度上演。衷心祝愿茶博士团队能汲取历史教训,防止悲剧再次上演。

                ( 2012年06月 )回复(0)

                • 蔡金明

                  蔡金明:

                  我乐意葛利把自己定位为科学家,成为酿茶领域的泰斗。 把研发跟经营分开,自己独资树立一间研究所,自己心卖力酿茶产品的研究,把研究效果交给专门卖力经营的古巢公司,由古巢公司卖力将研究效果对外合作,寻找厂家临盆、出售,比如跟自己家乡的那家企业合作。研究所的任务便是逐渐的改良酿茶工艺。古老的酿茶为什么没有能成气候,一定有她的一些致命弱点,必要葛利利用现代技术加以攻克。最终让酿茶变成“平安绿色的、无益健康的、品格稳固的、制作工艺可控的、物流便利的、饮用简略的、口感独特的”比可乐更好的产品。再把她分成高中低三个档次,试想一下如果到达如许的效果,酿茶是不是变成世界无敌的第一饮品,这恰是生物学博士葛利的特长,且完全可以或许做。 研究所是自己的,定期进去的研究效果也自己的,任什么时候候,自己都享有自立权,不用担心受控于人,而经营方面是葛利的弱项,也不要想到去节制别人,还是请个经营高手帮助古巢吧。 我倒是建议葛利必要经常拜访一些行业的精英,如在上海金山的李玉柱和杭州的宗庆后,他咱咱们都是有用不完钱,丰富的经商经验,最重要的他咱咱们都是食物领域的经营高手。 送点茶给他咱咱们喝,相信会给你带来好运的。也建议有空的时候看看一些对付刘备、曹操、毛泽东、比尔盖茨、李玉柱等的书籍,他咱咱们的睁开史盼望能对你有些启发。 家乡的企业请求葛利驻守江西,这个成就,其实在中国事很正常的,因为中国企业缺乏量化办理思维,比如饭铺,巨匠傅的手艺不错,但是只要他一小我能力做得好,换了人就不行,所以巨匠傅在不在这个饭铺上班很重要,这显然是不相符量产的必要。葛利留学过美国,可以或许借用日本、美国这些先辈的制功课国度的量化办理思维,把制茶工艺构成非常过细的文件,如加温的温度精确到0.5度,每道工序的临盆光阴精确到秒,配料的重量精确到克,等等,只要跟品格无关的东西都详细的加入进来。可以或许申请专利掩护。有了如许的一个工艺文件,培训一个团队后,就不用你长期驻守江西了,要不然,麦当劳在全球几万家店里要创始人驻守话,那把他剁成肉酱也分还来。古巢公司目前的确面对着困境,但不必担心,只要有坚决信心,赓续的极力,就一定有贵人相助。相信很快在世界各地都可以或许喝到古巢公司出品的酿茶了。

                  ( 2012年06月 )回复(0)

                  • 陈汉航

                    陈汉航:

                    团队不在于多,就在于精。葛博士必要一只拥有专业性的团队。来处理行销,行政,渠道,履行等。工作。网络营销重要在论坛,微博,博客,搜搜问吧 百度文库等等。如果我没有猜错的话葛博士他咱咱们是用正面性的广告词在做营销!所以才没有成现效果。论坛有很多要抉择流量多人气旺的论潮热缦裉煅,猫扑如许的综合性论坛停止发帖,好要抉择专业的人气旺的茶叶论坛规定天天在上面发帖,随时更新微博和博客信息,而且不能用正面性的广告词来推销,应该用旁敲侧击的手法来吸引读者的眼光。跟随实际的潮水,要利用事件炒作和品牌嫁接词迪钟销计谋。

                    ( 2012年06月 )回复(0)

                    • 蔡金明

                      蔡金明:

                      我想修正一下的概念。说几句大实话,恐怕有人要骂我。但是为了能让葛利杀青事业偏向,还是鼓起勇气了。 1, 建议葛利放弃自立守业的念头; 2, 捉住机遇跟家乡的企业合作; 3, 边战边学,未来还想打拼的话,再起不迟。 请看来由: 1, 建议葛利放弃自力守业的念头很多人勉励葛利要自立守业。我反对,强烈反对!“宁为鸡头,不为凤尾”的小农思惟必需摒弃。小的意志可以或许决定是否自立守业,但能不能守业胜利,不是意志,甚至不是产品的好坏决定,而是自己性格、能力等是否得当守业的几大要素决定的。根据系列篇幅描述的环境来看,守当乇的几点要素葛利还欠火候。所以葛利如果真的想把酿茶发扬光大,就把自己的好处考虑的少坏。如许能力效果,有“私心”做不了大工作。因为酿茶不是你的专利,而是古传工艺,包含美顿和家乡的茶厂都可以或许业比你更好的技术。相我,当你没有中央竞争力的时候,天使资金也不会看好你,加上你的经营能力还很弱,你想睁开,而且做到期望的偏向,成就太多了。我很不盼望看到葛利的古巢公司死在程上。对葛利或古巢公司来说,怎么样第一个把酿茶疾速推向市场而且胜利霸占是关键。 2, 捉住机遇跟家乡的企业合作。家乡的企能跟你合作,得饕部好了这个机遇,如果你不跟他合作,他会找跟你一样强的技术人才网来,构成竞争敌手。他为什么要控股,很简略,因为你没有胜利经商的资历,人家怕150万打水漂,如果你能拿出证据跟他谈,“能把150万,在三年内变成1500万”,我就不信他还会控股,所以,在这里你要懂得人家。而且关键的中央技术不是你能把持得了的。我劝葛利权宜厉害,考虑好。自己的老婆、传授会反对的话,葛利要对他咱咱们动之以情晓之以理,停止一个沙盘推演,讲明厉害相干,耐心压服,如果压服老婆、传授都很艰难的话,就进一步印证了我反对葛利自立守业的来由了。然,在这里,我要说,跟对方合作因此小我名义还因此古巢公司的名义,我偏向于以公司名义去,还茉趺样,葛龙和传授的心血是不能白白浪费的。虽然自立守得有胜利。但也是贡献啊。除非葛利把葛龙和传授的股份都收买了。 3, 当与家乡合作的新企能敏捷构成战斗力的时候,产品推向市场就简略的多了,起码公司进入积淀期是大大缩短了光阴。这时候,葛利是主管技术的副总,分心的带队研收回更有中央竞争力的产品来,发挥葛利的特长。如果葛利仍然想在这个行业“称王称霸”的话,颠末过程赓续的晋升,自己的能力可以或许胜任的时候,竞选下一届总司理嘛,不就到达自己的睁开偏向了吗? 这里我要再说一下,跟人合作的协定要签好,构成平等、可进、可退的条款,不能把它变成卖身契,就麻烦了,呵呵!

                      ( 2012年06月 )回复(1)

                      • 叶巍岭:金明读者:为什么有人会骂你呢?从商之道,非独占之心可成;守业之路,非埋头苦思可达。你字里行间的朴拙之心,茶博士也一定可以或许或许体味。

                        ( 6/13/2012 8:36:02 PM )回复

                    • 苹果树

                      苹果树:

                      叶老师:如许吧,您帮我约一下项博士吧,我的联系办法主页文章里有。说实话,项博士的压力太大,这贯串1-4文不:筒大现场;其次,作为掌门人,项博士急需解决如下3个状况:信心、计划、指向......非此有了资金也是不能解决成就的。您的回复隐喻着深深奈奈,我很懂得,所以只要行为才是出路,统统统统的这统统便是要树立在全局的前置预判上。

                      ( 2012年06月 )回复(2)

                    • 陈汉航

                      陈汉航:

                      首先网络是最快的营销情势那是不会错但是网络营销成效是比下的,这个我是深有体会。想在网络营销成现必需一条路一条路来攻,重要还在于你开阔市场是先开端零售商还是先开拓零售商哪个重要先主攻哪个,要制定一套网络营销的计划天天履行。另外对付三个抉择傍边我觉的都比较被动,我认为每个行业都有每个行业的爱好者和追求者,危险投资天使投士春的的是茶叶的利润和睁开和到底能不能给他咱咱们报答。茶博士为何不主动反击寻找一下这行业傍边的爱好者和追求者呢。我认为茶叶收藏家或许可以或许或许改变你如今的局面也说不定。

                      ( 2012年06月 )回复(2)

                      • 陈汉航  回复  叶巍岭:团队不在于多,就在于精。葛博士必要一只拥有专业性的团队。来处理行销,行政,渠道,履行等工作。网络营销重要在论坛,微博,博客,搜搜问吧 百度文库等等。如果我没有猜错的话葛博士他咱咱们是用正面性的广告词在做营销!所以才没有成现效果。论坛有很多要抉择流量多人气旺的论坛比如像天涯,猫扑如许的综合性论坛停止发帖,还要抉择专业的人气旺的茶叶论坛规定天天在上面发帖,随时更新微博和博客信息,而且不能用正面性的广告,

                        ( 6/13/2012 10:12:17 AM )回复

                      • 叶巍岭:汉航读者:您对付网络营销如何做的点评,让咱咱咱们看到了你的实践经验。很盼望茶博士可以或许或许借鉴这些。

                        ( 6/11/2012 9:52:54 PM )回复

                    • 吴彦杰

                      吴彦杰:

                      在我看来 茶博士的产品应该是非常不错的 成就只是营销 其实比较直观的路有两条: 一是走高端路线 那就必需引入对茶文化有研究的危险本钱 请大牌的产品包装设计公司设计产品包装 请茶道名家题词 然后铺广告(飞机、高铁商务舱)只砸高端; 渠道商的话也必要依靠危险本钱的人脉 做礼洽购。 当然大条件是产能要跟上。这条路的成就在于股权出让程度会非常大 而且比细≡ 成则大胜败则大败。 二是温火慢煮 自己经营 那就必需做好十年八年的韬光养晦的准备 从能力圈开端慢慢往外扩散 一开端可以或许或许跟连锁性茶馆合作 让客人免费品尝 一方面是检验用户的接受度 另外一方面长期下来也能积聚铁杆用户。电子商务也是一个可以或许或许并行的关键,可以或许或许跟团购网站合作,产品+茶文化体验的O2O情势。。。当有了原始用户的积聚和口碑相传 让公司能有稳固的现金流之后 再慢慢往外推 详细的细节做法其实会水到渠成 因为那时茶博士想必也对市场有了深入的认识 再加上对产品和茶文化的深入节制 势必厚积薄发 一鸣惊人。。。

                      ( 2012年06月 )回复(2)

                      • 吴彦杰  回复  叶巍岭:就文中的三条路而言 我不认为跟州里企业合作是好的抉择 分外是当对方掌权的环境下 首先排除。。。其次把技术卖了 更不能实现抱负 显然也不行 宁愿借钱或许以高额利息的情势按揭还给葛龙 毕竟是兄弟 这方面应该有的商量。剩下就只要天使投资了 天使投资也应该双向抉择 如果进一步接触下来对方还比较靠谱 不妨持续深入合作

                        ( 6/11/2012 10:43:12 PM )回复

                      • 叶巍岭:彥杰读者:从第一到第三集,比较公认的结论是“产品不错”。大家和您一样,很盼望茶博士可以或许或许厚积薄发。但是,目前的困境是茶博士必需三条路抉择一条,他该何去何从?

                        ( 6/11/2012 9:54:53 PM )回复

                    • om

                      om:

                      其实守业过程中碰到这些成便是正常的,我也非常赞同前一个读者所写的,现阶段出现的这些成就葛利的相同交换力度不够。葛龙的退出,葛利完全可以或许或许压服他回心转意。同时小我认为守业初期企的不能生计上来最重要,而其它的可以或许或许辅以考虑。

                      ( 2012年06月 )回复(1)

                      • 叶巍岭:796读者:您可真一针见血,甚至让我觉得您认识葛利呢,呵呵。

                        ( 6/11/2012 9:56:32 PM )回复

                    • 高杰

                      高杰:

                      守业过程中最常见的系列成就:合作团队的动摇 、对付风投或天使的期盼、对自己的不自大+对未来的不坚决等。葛博士认为茶类产品不具有网络出售的基础,一定要新鲜的展现在消费者眼前,要闻、要品。那么梦芭莎在网上卖女性内衣的之初,是否不崤龅如许的成就?让女性消费者在没有试穿的环境下敢于下单,这个咋听起来也是匪夷所思,但梦芭莎实实在在的对峙网络出售五年后,获得了年出售额超10亿国民币的光辉效果,这个是否可以或许或许给葛博士一点启示呢? 如果说网上反映不强烈,那么是否便是消费者对“酿茶”不够了解?病毒营销的力度还不够?等等,统统成就的出现,不只仅是放弃临时不见效果的办法,转而尝试其余的办法那么简略,一定要体系阐发成就的关键点地点!我小我认为,“酿茶”出售的不顺畅,是因为“酿茶”的产品信息向消费者流传的不够充足,绝大多数消费者对其了解甚少,加之没有匹配的营销“试用”战略与产品配送渠道,使得消费者对付新产品的认知、尝试与接受都存在较大的“隔离空间”。消费者之所以对目前的网络流传、网络营销不买单,便是因为公司在设计网络出售时,对与消费者的认知太片面,对毒赫考虑的不深入,对付度胩计算。咱咱咱们必需承认,在员上有成千上万的卖家,在微博上有数以亿计的“博主”,信息是海量而无序的。如何实现精准流传与精准营销,必需借助与相应的数据阐发与发掘,是体系战,不是“点子战”,更不是“临时单干”,要有一帮人,实实在在,踏踏实实的为看似“傻缺”的工作而度,不只仅是短期看到没有用益,就“炒员工鱿鱼”。此时,葛博士最必要的是对峙,卖思际趸蛐硎去对技术的节制权,都是不行取的短期行为。守业路上的景致别样红,登顶方知众山小。

                      ( 2012年06月 )回复(1)

                      • 叶巍岭:高杰读者:您是学营销的,从您的评论中可见一斑。当然,也有一些读者会认为,您的重点是讲出售计谋。这个无需讨论,信息流、商品流与资金流本便是相辅相成的。茶博士的团队中,缺少出售精英,能履行、能对峙、能思虑的出售如果加盟,那统统就会分歧。所以,我懂得,您是想支撑茶博士对峙上来,在自己团队中充实出售合股人,对吗?

                        ( 6/11/2012 10:01:02 PM )回复

                    • 蔡金明

                      蔡金明:

                      这篇文章描述葛利的四点困惑(葛龙退股、天使迟到、老婆和传授反对、卖技术),让葛利不知道怎么好。 其实基成就是葛利在相同方面要增强主动,想想看,葛龙为什么在事业有转机的环境下一定要退股,天使为什么迟到,老婆和传授为什么反对,美顿也不一定非要买技术啊。是不是互相缺乏了解投? 如今关键是: 1,葛利要对自己有个判断,自己的技术有没有用?有没有不行替代性?如果有,就来个资源整合; 2,让商学院的传授一路精确定位自己的市场和运作必要团队、资金、睁开步骤; 3,清算目前公司什,可以或许作价收买葛龙股份,如今葛利没有钱,让葛龙自想办法去找钱,等公司有钱了高息报酬,为了平息葛龙怨气,带他一路去见见天使投资和家乡的企业,让葛龙宁神,如果葛龙不愿退股最佳; 4,带上自己的好茶,主动找危险投资喝,主动拜访,加快进度。也可以或许找相干的茶协会高层,他咱咱们才是专家,他咱咱们的意见是有相当的分量的,可以或许阁下天使的意见,也最容易帮你找到各种所必要的资源的; 5,我认为普遍合作是企业获得胜利的一个重要手腕,没有合作,完全靠自己打拼想疾速睁开是不行想象的,与别人合作,虽然进一步稀释自己的股份,但是全体盘子变大,自己的那部只是增长很多的,且危险低落了。带上自己的老婆及传授回家乡己,只要多了解、压服力到位,完全可以或许获得她咱咱们的支撑,加上如今交通便利,每周回来2次也可以或许啊,还能跟家乡的企业谈谈,争取更多的主动权,这些都可以或许谈的; 6,跟美顿的公司谈,最佳把家乡的企业做成美顿的供给商,如果气力不够,可以或许让风投加把劲呗; 7,为了会商有主动权及自己睁开的必要,同时在国内启动营销计划。分三步走,第一步,生计:我支撑先走“优乐美”一样的茶饮品办法,每个包装上面花几分钱本钱另外做个一张产品介绍放在里面,侧重细微文化履行。树立团队面向黉舍、写字楼周边的超市代销。抢占奶茶、咖啡等的部分市场,只要对外包装的设计提出严厉请求就可以或许,比如满意“吸引消费者眼球、打动消费者、让消费者掏较少钱尝试”这些请求,如许的履行办法不必要太多的本钱可以或许获得很好的效果。能不能发生后续的消费能源,就要看口感、内在品格及性价比了。同时进军节日的礼品市场,这个市场太大了,而且利润可观,要请有经验的专等耸恐点经营;第二步,发展积淀:扩大战线,停止一个地区内出售布网,为实现更大事迹偏向做积淀;第三步:大睁开:等有了一定的本钱后,后再找“王老吉”的策划团队帮你搞个履行计划。实现自己的更大的偏向,让养生茶今后有一容身之地。 前面几个合作计划能谈好当然最佳,如果都行不通,就按照这个路线走上来。 呵呵,说的不好,请见谅!我是江苏的蔡金明,我的邮箱:om 迎接指教!

                      ( 2012年06月 )回复(2)

                      • 蔡金明  回复  叶巍岭:呵呵!我隐隐的感觉到你好似那个商学院的传授。

                        ( 6/12/2012 2:39:42 PM )回复

                      • 叶巍岭:金明读者:非常感谢您的居心!您的七点建议,表示出您不只擅长思虑,而且勤于实践,江浙一带,很多商人都是如许胜利的。

                        ( 6/11/2012 10:04:41 PM )回复

                    • 项天麒

                      项天麒:

                      谢谢各位同伙咱咱们。这两天有点光阴来这里做“到此一游”。接下来,我又要持续去做我的酿茶工人了。要知道每一饼茶都是“零落成泥碾作尘,只要香如故”“千呼万唤始进去的”!我自己的定位是“酿好茶,益众生”的技术工人。出售,交给你咱咱们了。再次到这里做客又不知道要在什么时候了。所以,我分外珍爱每一次的“到此一游”。这也便是日本茶道的灵魂“一期一会”。同伙,珍重”重!有光阴来喝酿茶!!

                      ( 2012年06月 )回复(1)

                      • 李科:盼望无机遇可以或许或许品茗您的好茶!还请告知地址?

                        ( 6/11/2012 2:04:42 PM )回复

                    • 项天麒

                      项天麒:

                      品位仿佛酿茶,用聪慧酿造! Brew tea, Brew taste, Brew intelligence!

                      ( 2012年06月 )回复(1)

                      • 项天麒:同伙说,像卖学习机!说还不如改成:人生品位,仿佛酿茶! Brew tea, Brew taste!

                        ( 6/8/2012 4:00:45 PM )回复

                    • 项天麒

                      项天麒:

                      酿茶,项博士对她的认识是:酿茶,智者的抉择!有聪慧的、真正聪慧的人就会首选酿茶。益生好喝,香、甜、却没有霉味,古方和科学的结晶。普洱茶宗师和诺贝尔奖得主的首肯和支撑。佛的信徒所尽心精酿。在此想请教一下各位至始至终关怀我的同伙咱咱们:请您为酿茶量身定做一句广告词,一句属于酿茶的SLOGAN,谢谢!

                      ( 2012年06月 )回复(0)

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