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茶博士守业记之行至水穷处

作者:叶巍岭, 刘雪慰 发表于>2019-05-18 茶博士守业记之行至水穷处

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海归生物学博士葛利与弟弟葛龙和商学院传授桑妮开办了古巢茶叶公司。然而,新产品未能引起预期的市场反响,公司现金流一次次陷入困境。

为了树立自己的品牌,大家制订出一个“触网行为计划”:一,由葛龙卖力在淘宝网开店,主打网络出售;二,请MBA门生林妲牵头做一个兼顾经销商和消费者的中英文网站,主打网络履行;三,葛利和桑妮定时推送与酿茶无关的微博,由另外一名门生严进卖力在MBA门生中做病毒式扩散。

触网行为计划履行得很顺遂。然而,开场锣后,葛利和桑妮并未盼到激动人心的大戏,不管是网店还是网站,都很冷清,最糟的是,男主角之一葛龙不想再演了。

葛龙认为茶叶是要品饮闻香的,光凭网络上的几张图片感觉不到好坏,所以他对网络履行和出售都不积极。而且自打开端做淘宝网店,他的古巢茶馆人手更吃紧了,最近就有个小妹因为不堪重负辞职了。葛龙心里正窝火呢,葛利还来责备他,说他的淘宝店设计土气,客服也不到位。葛龙一气之下决定退出,请求葛利退还他当初投的40万本金。

葛龙的决定让葛利觉得悲凉。当晚,他发了一条微博给约捍气。第二天,他发现微博下面跟了一条评论,一个来自某危险投资机构的叫郝德的人想约他聊聊。葛利见到郝德,郝德奉告葛利,危险投资很看好茶企的睁开远景,也不停在追求在茶企的投资机遇,但条件是茶企必需有好技术、好产品、好创意、好团队、赚过钱,而且守业者必必要有破釜沉舟的信心。葛利暗暗评估约,不禁有些泄气。

郝德安慰葛利,说可以或许或许帮忙引荐乐意投资小微企业的天使投资人,他让葛利回去撰写一份商业计划书。葛利给葛龙打电话说有人可能会投资他咱咱们,想以此劝弟弟回心转意,无奈葛龙去意已决。他请求的40万退资像一块石头压在葛利心上。

清明节,葛利回江西扫墓。在家乡期间,县招商办吴主任在县城外群玉山中一家农庄请他吃饭,葛利和吴主任一边品饮家乡仙人泉泉水冲泡的酿茶,一边描画酿茶的远景。吴主任说政府正在推动茶产业,搀扶力度很大,勉励葛利回家乡开办企业。

葛利致电奉告葛龙此行的严重劳绩,葛龙仍无动于衷,催促葛利尽快还他那40万。

回到上海,因为资金压力,葛利几番向郝德追问天使投资的进展,郝德都说正在停止中,他要葛利耐心等待。

吴主任帮葛利介绍了一家江西本地茶企,对方有厂房、工人、出售渠道,而且乐意出资150万,新建一个股份制企业,但条件是必需控股并出任总司理,而且提出要葛利长驻江西。葛利的妻子艾婉婉以离婚相挟,坚决分歧意葛利去江西。

正在这时,葛利收到一封来自老友Bruce的电子邮件。Bruce说他供职的外资美顿公司因为“农药门”事件,如今迫切必要葛利手上这种可包管茶品的卫生和食用平安的可控发酵技术,还说他可以或许帮葛利谈个比几年前更好的价钱。

葛龙又来电话催钱了。葛利觉得自己走到了一个岔路口:天使投资遥遥无期;妻子艾婉婉和守业同伴桑妮不支撑他与家乡企业合作;将技术卖给美顿,他觉得又对不起这些年守业的艰辛和自己的心。葛利应该做出何种抉择?请看三位专家及网友的点评。

本文刊登于《商业评论》2012年7月号; 如需阅读全文请到相干杂志用积分购买,谢谢您的懂得!

“颠末过程设定一系列的里程碑,守业者可以或许或许赓续在中盘检验各个里程碑的到达环境,以便订正或节制,从而实现赓续睁开。”

孙   黎

—— 美国堪萨斯城密苏里大学办理学院创新与守业办理助理传授,阿灵顿德州大学EMBA课程客座传授。

在茶博士守业的关键时刻,创始人的弟弟盼望退回本金,回去做老本行,这是守业者经常碰到的窘境。在守业时如何筹集资金?向谁筹集资金?筹集多少资金?什么时候何价?这些都是守业者经常要做的决定。根据自己的守业阅历与在美讲授守业融资的体会,我对葛利提出如下建议:

一、在融资前要有清楚的企业睁开里程碑。这不是指完备的商业计划书。据调查,80%的守业者并不按照商业计划书履行,或许在守业之初基本就没有计划书。但葛利必要对企业的睁开有清楚的里程碑,如许能力做好融资决定。

里程碑是指新创企业或项目对经营、睁开过程设定一系列的偏向。对案例中的古巢茶叶公司而言,这些里程碑可以或许或许是:

●  睁开10名月洽购额到达10万元的经销商;

●  对品牌做出清楚的定位,使设定的偏向客户群到达每月20万以上的消费额;

●  网络客户到达1万名,网络品牌驰名度在淘宝、天猫、京东等获得同类产品前三;

●  对酿茶工艺的关键步骤停止专利注册与掩护;

●  与国际驰名的洽购商如立顿、适口可乐签署关键性的洽购条约;

●  引进对茶市场有经验的出售总监,等等。

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读者评论

(评论内容为网友针对本词条睁开的讨论,与本网站的概念立场无关。)


  • 李易骏

    李易骏:

    我从第一期的《好茶卖给谁》/articledetail-112527.html不停存眷到如今本日的《行了穷处》,感慨有两点: 一、老同伙美顿公司Bruce的再次出现印证了我第一期的评论---“我认为文中企业真正的中央竞争力在于可以或许或许节制发酵过程中菌群失衡的成就”,而连续几期的古巢团队的市场应对战略尽管都很fashion,但却从未跳出其本质:“被动的应对战略”,也许还多少背离了茶道,以至于睁开到中央层的价值分歧一,在这里我其实还蛮赞赏葛龙对峙传统恪守原则的做法,也许在他眼中看来,葛利和MBA咱咱们仅仅是在背离茶道,是在病急乱投医而已。 二、既然走到了本日的境地, 我认为坐等风儿一样缥缈的风投是不靠谱的(也许在风投眼中如今的你才更象风儿一样的虚无),而若加入江西这个从条件上看起来就“很有中国特色”的地方企业,这个故事也许就该划上“Bad Ending”了;更务虚和可行的办法,我想是保留住青山,带上你的技术,并考虑带上你的团队,投身去与美顿公竞献(而非单纯地将自己的中央技术易手),借着美顿这个平台,连续你的空想,真正去积聚经验与资源;多年的卧薪尝胆,一定会无机遇让你真正自力,并带着空想走向世界。请不停相信,你的视野决定了你可以或许或许有多大的成就, 并记住一句话,算是我这个茶友在第一期和本日奉劝给你的:“只要民族的,才是世界的。”好! 咱咱咱们都祝愿你可以或许或许胜利!

    ( 2012年07月 )回复(0)

    • 意御留香

      意御留香:

      网络营销外面上看本钱低。。其实本钱一点都不低的。。。微博。。论坛==很多块。。每块还必要技术==请抓人做的话价钱都不低的。。做事太主观片面了。。至于后面的抉择的话小我觉得没必要。。个中细节大家都是不知道的。。完全可以或许或许自己权衡利弊然后抉择。。

      ( 2012年07月 )回复(0)

      • 是凯

        是凯:

        呵呵。

        ( 2012年07月 )回复(0)

        • 苹果树

          苹果树:

          哎......

          ( 2012年07月 )回复(0)

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